Agent commercial


Vendre est un Art, Savoir Vendre, un métier ! Les entreprises ont besoin de commerciaux performants rapidement et tous les secteurs recrutent. L’agent commercial a des compétences commerciales, des connaissances en marketing, en techniques de vente et en gestion. Il connait parfaitement ses produits /services et possède des compétences techniques dans le domaine concerné. Il prospecte, négocie, conclut des contrats et assure le suivi de sa clientèle.

La formation vous permettra d’intégrer à la fois le savoir-faire et le savoir être nécessaire pour réussir dans cette fonction.

Conditions d'admission

  • Chef d'entreprise :

    Est admise à la formation de chef d'entreprise, la personne qui a satisfait à l'obligation scolaire (avoir 18 ans au 31/12 de l'année d'inscription) et qui répond à l'une des conditions ci-après:

    - être porteur du CESI ou du CESDD dans les sections générale, technique ou artistique (4ème)
    - être porteur d'un certificat d'apprentissage des Classes moyennes
    - être titulaire du certificat de réussite de l'enseignement secondaire du troisième degré de l'enseignement professionnel (6ème professionnel)
    - avoir réussi un examen d'admission (connaissances de base en mathématique et en français)

Occupation dans le métier

Chef d'entreprise:

Il est vivement conseillé d'être occupé dans la profession (contrat de travail, convention de stage, …)



Chef d'entreprise

Minerval :

325 € / an

Matières

  • Chef d'entreprise :

    1ère année 236h
    Techniques de vente (20h)
    Notions de droit (20h)
    Marketing (24h)
    Négociation (24h)
    Informatique appliquée (12h)
    Politique commerciale appliquée (20h)
    Communication commerciale écrite (12h)
    Communication verbale et non verbale (32h)
    Techniques de prospection téléphonique (12h)
    Psychologie de la vente (12h)
    Préparation de la visite commerciale (20h)
    Déontologie (4h)
    Exercices pratiques de vente (24h)

    2ème année : 236h
    Organisation et gestion du temps et du territoire (16h)
    Comptabilité et fiscalité (32h)
    Techniques de vente (28h)
    Méthodes de prospection (16h)
    Informatique appliquée (12h)
    Méthode de psychologie appliquée (20h)
    Exercices pratiques de vente et de négociation commerciale (52h)
    Droit commercial (20h)
    Courrier commercial informatisé (16h)
    Initiation à la direction des ventes (8h)
    Vente sur stand, foires (12h)
    Esprit d’entreprendre (4h)

Catégorie(s)

  • Type :

    Chef d'entreprise

  • Centre d'intérêt :

    Commerce

  • Période :

    Soirée

Horaire

Apprentissage :

Pas de formation en apprentissage.


Chef d'entreprise :

1ère année : cours en soirée, les lundis et mercredis (18h00 à 21h30)

2ème année : cours en soirée (18h00 à 21h30)

Les cours débutent à la mi-septembre

Qualité(s) essentielle(s)

Autonome - capacité d’adaptation - déterminé - dynamique - excellente diction - fin négociateur - flexible et mobile - organisé - persévérent - présentation impeccable - résistant au stress - sachant argumenter - sens de l’écoute, du contact et du relationnel - souriant et avenant - vendeur dans l’âme - ...

Contexte et débouché(s)

L’activité professionnelle d’agent commercial nécessite une autonomie et une disponibilité importantes. Les déplacements sont fréquents et peuvent être longs lorsque le métier est exercé au sein d’un groupe international. Les horaires sont flexibles, certains rendez-vous peuvent se faire en soirée ou le week-end.

Salarié ou indépendant, l'agent commercial travaille dans n’importe quel secteur. La rémunération se compose en général d’un salaire fixe complété par des primes ou commissions en fonction des résultats.

Actuellement, l’agent commercial est généralement employé par des grossistes. Leurs clients sont donc des détaillants ou des particuliers.

Avantages et exigences

  • Avantages :
    Formation régulière
    + de ventes = + de commissions
    Possibilité de débuter l’activité à «temps partiel»
    Propriétaire de votre clientèle
    Totalement libre

  • Exigences :
    Autonomie totale
    Déplacements
    Fatigue

Titres obtenus

Chef d'entreprise :

Diplôme de chef d'entreprise Agent commercial

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